Ring frei zur Gehaltsverhandlung

Alles klar für den Showdown? Gute Vorbereitung ist die halbe Gehaltserhöhung. Welche Punkte Sie abgehakt haben sollten, bevor Sie mit Ihrem Chef in den Ring steigen.

Check 1 – Material

Sie kennen ungefähr Ihren Marktwert, da Sie aktuelle Vergütungsstudien ausgewertet haben. Veröffentlichungen Ihres Unternehmens, vor allem den Geschäftsbericht, lesen Sie regelmäßig, um sich über Geschäftsentwicklung und Strategie auf dem Laufenden zu halten. Das gleiche gilt für Presseberichte.

Ihre "Leistungsmappe", in der Sie abgeschlossene Projekte, besondere Erfolge und Weiterbildungen dokumentieren, haben Sie seit mindestens einem halben Jahr tadellos gepflegt. In das Gespräch nehmen Sie eine Zusammenfassung (Stichpunkte) auf einer Seite mit.

Check 2 – Timing

Die letzte außertarifliche Gehaltserhöhung liegt ein bis zwei Jahre zurück. Drei Monate vor dem turnusmäßigen Jahresgespräch ist ein guter Zeitpunkt für den Showdown. Vereinbaren Sie den Termin mit vier Wochen Vorlauf. Stellen Sie sicher, dass Ihr Chef sich eine halbe bis eine Stunde freihält.

Check 3 – Training

"Spinnen" Sie anhand Ihrer Leistungsmappe eine Argumentationskette, die Sie konsequent einüben. Ein Freund oder eine Freundin kann Sie abfragen oder, besser noch, das Gehaltsgespräch mit Ihnen durchspielen. Überlegen Sie gemeinsam, welche Einwände Ihr Chef vorbringen könnte und legen Sie sich entsprechende Antworten zurecht.

Sie müssen außerdem Alternativen planen, falls Sie mit Ihrer Forderung nach einer höheren Barvergütung nicht durchkommen (statt mehr Geld beispielsweise ein variabler Vergütungsanteil oder eine Weiterbildung).

Check 4 – Motivation

Vor dem Gespräch halten Sie sich noch einmal vor Augen, dass Ihre Forderung ehrgeizig, aber berechtigt ist. Sie wollen nicht nur mehr Geld, sondern Anerkennung und Zufriedenheit im Job. Achten Sie darauf, dass Sie Ihrem Chef voll konzentriert gegenübertreten. Also private oder berufliche Termine, die Sie belasten, möglichst verschieben.

Ihr Outfit hat "geschäftsgemäß" zu sein, das heißt, Sie kleiden sich eher eine Spur zu formell als zu leger. Vermeiden Sie Hektik. So wirken Sie selbstbewusst und gelassen.

Check 5 – Nachbereitung

Bedanken Sie sich am nächsten Tag telefonisch oder per Mail für das Gespräch. Falls ein Folgetermin vereinbart wurde, müssen Sie alle Punkte erneut checken.

Aktualisieren Sie Ihre Leistungsmappe jeden Monat. In ein bis zwei Jahren heißt es wieder: Ring frei für die Gehaltsverhandlung.